DEAL/ CONTRACT MEDIATION
Комплексное сопровождение переговоров
Мы содействуем бизнес-сообществу, стэйкхолдерам в достижении соглашений в нестандартных ситуациях, при конфликте интересов и в вопросах повышенного риска.
Мы помогаем нашим клиентам максимально использовать свои возможности, ресурсы и позицию на переговорах.
Мы оказываем оперативную посредническую помощь в достижении взаимовыгодных решений и подписании соглашений.
Мы помогаем нашим клиентам максимально использовать свои возможности, ресурсы и позицию на переговорах.
Мы оказываем оперативную посредническую помощь в достижении взаимовыгодных решений и подписании соглашений.
Почему важно пригласить посредника?
На переговорах стороны чаще всего не полностью откровенны друг с другом, поэтому вы можете никогда не узнать истинную причину того, почему сделка сработала, развалилась или затянулась на неопределенное время.
Работая с профессиональным посредником по сделкам, человека с большим опытом посредничества, вы сможете избежать ловушки, когда на вашу позицию в переговорах влияет отсутствие информации или ложная информация.
Работая с профессиональным посредником по сделкам, человека с большим опытом посредничества, вы сможете избежать ловушки, когда на вашу позицию в переговорах влияет отсутствие информации или ложная информация.
Наш опыт
Проведя тысячи переговоров с десятками тысяч сторон, мы твердо убеждены в одном: никогда не существует только одного "правильного" и только одного "неправильного", есть только субъективные мнения, личности и позиции.
Возьмите те же самые факты и поменяйте людей за столом, и вы получите совершенно другую игру. Доказательством этого предположения может служить любой симулятор переговоров, где одна и та же проблема будет поставлена перед несколькими группами людей, и вы увидите значительные различия в результатах, достигнутых разными командами переговорщиков.
Возьмите те же самые факты и поменяйте людей за столом, и вы получите совершенно другую игру. Доказательством этого предположения может служить любой симулятор переговоров, где одна и та же проблема будет поставлена перед несколькими группами людей, и вы увидите значительные различия в результатах, достигнутых разными командами переговорщиков.
| Получить консультацию |
Какие задачи решаем?
- 1Изучаем контекстcбор и анализ максимально возможного количества фактов для подготовки обоснованной стратегии.
- 2Разрабатываем стратегиюразрабатываем комплексную стратегию и сценарии, учитывая тактику, поведение участников и процессы.
- 3Поиск ЛПР и экспертовоказываем поддержку в поиске ЛПР и экспертов, в создании межфункциональных проектных комиссий для урегулирования ситуации.
- 4Помогаем в подготовке к переговорамсодействуем сторонам в подготовке к переговорам (интересы/позиции/повестка /предложения).
- 5Выступаем модераторами переговоровмодерируем и структурируем обсуждение условий.
- 6Расширяем вариативностьсодействуем в поиске решений и достижения соглашения.
- 7Оформляем договоренностификсируем и оформляем промежуточные и финальные
договорённости.Разрабатываем соглашение. - 8Правовое сопровождениеПо итогам проведения переговоров мы предоставим Вам рекомендации по дополнительному юридическому оформлению достигнутых договоренностей.
Структура работы
1
Первичная консультация
30 мин.
30 мин.
Вы расскажете нам о ситуации, в которой оказались, и зададите все интересующие вас вопросы о процессе. В свою очередь, мы предложим Вам план действий, как мы можем помочь Вам.
2
Изучаем контекст
Изучаем контекст ситуации, выясняем позиции и интересы каждого участника по поводу ситуации. Собираем информацию и факты для анализа. Составляем информационно-процессуальную модель, карту конфликта с учетом мотивов и интересов участников.
3
Разрабатываем стратегию
На основе полученных данных разработываем комплексный план, учитывающего тактику, поведение людей и процессы. Всегда предусматривается как оптимистичный, так и пессимистичный вариант развития событий.
4
Переговоры/Медиация
Модерируем переговоры и структрируем условия обсуждений. Содействуем в разработке вариантов - здесь мы помогаю Вам совместно разработать различные варианты, соответствующие критериям, которые наилучшим образом соответствуют вашей индивидуальной ситуации.
5
Соглашение
Заключительный этап завершится подписанием письменного соглашения, содержащего согласованные вами пункты и договоренности.
Часто участники сделки и/или их адвокаты думают:"Мне не нужна помощь со стороны".
"Мы провели множество переговоров по сделкам и не нуждаемся в посреднике"
Во многих случаях эти утверждения верны. Если интересы другого участника в переговорах по сделке совпадают с вашими, если они одинаково заинтересованы в заключении сделки, если у вас есть тщательно подготовленная актуальная информация, чтобы понимать, что происходит в лагере другой стороны, если есть рычаги давления.
Но что, если эти утверждения не соответствуют действительности? Что если сильные личности мешают друг другу? Что, если вы зашли в тупик и одна из сторон хочет продемонстрировать доминирование?
Что, если вы работаете на основе неверных предположений? Проиграете ли вы сделку только потому, что в переговорах не участвовала третья сторона?
Когда нам приходится вступать в сделку, переговоры по которой провалились, мы часто видим, что обе стороны либо недоумевают, почему она провалилась, либо строят гипотезы и неверные причины, поскольку ваше представление о положении дел в другом лагере неизбежно ограничено.
"Мы провели множество переговоров по сделкам и не нуждаемся в посреднике"
Во многих случаях эти утверждения верны. Если интересы другого участника в переговорах по сделке совпадают с вашими, если они одинаково заинтересованы в заключении сделки, если у вас есть тщательно подготовленная актуальная информация, чтобы понимать, что происходит в лагере другой стороны, если есть рычаги давления.
Но что, если эти утверждения не соответствуют действительности? Что если сильные личности мешают друг другу? Что, если вы зашли в тупик и одна из сторон хочет продемонстрировать доминирование?
Что, если вы работаете на основе неверных предположений? Проиграете ли вы сделку только потому, что в переговорах не участвовала третья сторона?
Когда нам приходится вступать в сделку, переговоры по которой провалились, мы часто видим, что обе стороны либо недоумевают, почему она провалилась, либо строят гипотезы и неверные причины, поскольку ваше представление о положении дел в другом лагере неизбежно ограничено.
Если вы сможете договориться с другой стороной нанять посредника, шансы на успех однозначно возрастут. Если другая сторона не согласится, все равно наймите посредника для работы с вашей командой по урегулированию условий сделки.
Бывали случаи, когда одна сторона нанимала нас в качестве посредника по сделке. В процессе, используя медиативные техники переговоров и опыт, мы настраиваем стороны на конструктивный диалог и сотрудничество. Это является ценным преимуществом для команды, работающей над успешным завершением сделки.
Бывали случаи, когда одна сторона нанимала нас в качестве посредника по сделке. В процессе, используя медиативные техники переговоров и опыт, мы настраиваем стороны на конструктивный диалог и сотрудничество. Это является ценным преимуществом для команды, работающей над успешным завершением сделки.
Стоимость рассчитывается на основе почасовой ставки, которая варьируется в зависимости от статуса участников (частные лица или корпоративные клиенты) и предполагаемой продолжительности. Мы сможем определить примерную продолжительность и стоимость нашей совместной работы после первичной консультации и изучения контекста ситуации.
