СЕССИЯ ДЛЯ БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ
- 11 000корпоративных споров ежегодно рассматривается в арбитражных судах РФ, из них 70% - на почве разногласий между предпринимателями.
Pravo.ru - 65%бизнес-проектов распадаются из-за конфликтов между основателями.
Harvard Business School, Noam Wasserman, A Co-Founder Dilemma - 2/3крупнейших мировых компаний имеют два и более учредителей.
BPI Network
Сессия для бизнес-партнеров
позволяет предотвратить большую часть споров, действуя на опережение.
Это структурированное обсуждение, которое модерирует нейтральный профессиональный медиатор с целью обсудить важные и сложные вопросы партнерства, и зафиксировать в партнерском соглашении.
позволяет предотвратить большую часть споров, действуя на опережение.
Это структурированное обсуждение, которое модерирует нейтральный профессиональный медиатор с целью обсудить важные и сложные вопросы партнерства, и зафиксировать в партнерском соглашении.
Когда это нужно?
- 1Новый бизнес-проектУ вас новый бизнес-проект или стартап и вам необходимо
создать договоренности с будущими
партнерами и заключить партнерское соглашение. - 2Обновление существующего партнерстваУ вас есть бизнес-проект на любой стадии развития и вам
важно актуализировать договоренности со своими партнерами, или ввести новых участников. - 3Выход из кризисной ситуацииНеобходимо урегулировать разногласия, разрешить конфликт,
или выйти из партнёрства взаимовыгодно, сохранив взаимное уважение.
Что вы получите в результате?
Партнерское соглашение -
документ, в котором зафиксированы конкретные измеримые договоренности.
Партнерское соглашение является основной для корпоративного договора и Устава компании, содержит в себе не только официальные условия партнёрства, но и неформальные договорённости, способные предотвратить потенциальные конфликты в будущем.
документ, в котором зафиксированы конкретные измеримые договоренности.
Партнерское соглашение является основной для корпоративного договора и Устава компании, содержит в себе не только официальные условия партнёрства, но и неформальные договорённости, способные предотвратить потенциальные конфликты в будущем.
Заключив партнерское соглашение вы:
- Проясните ожидания друг другаи устраните недопонимания – причины возможных конфликтов.
- Определите роли и зоны ответственностикто за какие направления отвечает, что поможет реализовывать цели бизнеса эффективнее.
- Синхронизируете ваши стратегические целичто создаст единое видение будущего компании и снизит риски недопонимания в будущем.
- Определите способы действий в кризисных ситуацияхв конфликтах, что придаст уверенности в сложных моментах.
- Порядок распределения прибыли и вклада ресурсовОпределите, какие инвестиции и ресурсы вносят партнёры в общий проект, как будет распределятся прибыль и др. финансовые вопросы.
- Получите алгоритм действий в принятии решенийпо стратегически важным вопросам
Структура работы
1
Изучаем контекст
Направляем список вопросов, проводим глубинное интервью с каждым партнером,
изучаем историю партнёрства. Особое внимание уделяем важным для партнёров вопросам сотрудничества.
изучаем историю партнёрства. Особое внимание уделяем важным для партнёров вопросам сотрудничества.
2
Проводим общую сессию
Организовываем встречу со всеми партнёрами, на которой участники в формате модерируемой дискуссии договариваются об условиях сотрудничества.
В рамках модерируемой дискуссии партнеры приходят к согласию по важным аспектам совместной деятельности:
В рамках модерируемой дискуссии партнеры приходят к согласию по важным аспектам совместной деятельности:
- стратегическое видение развития партнёрства — деловые и юридические аспекты сотрудничества
- роли партнеров и ожидания друг от друга,
- вклад ресурсов и распределения прибыли
- порядок принятия решений
- выход партнера из бизнеса
- алгоритм разрешения конфликтных ситуаций и др.
3
Оформляем партнерское соглашение
Оформляем достигнутые договорённости в партнёрское соглашение, которое подписывается совладельцами бизнеса.
Ответы на часто задаваемые вопросы
это структурированное обсуждение, которое модерирует нейтральный профессиональный медиатор с целью обсудить ключевые вопросы партнерства, и зафиксировать договоренности в партнерском соглашении.
В ходе сессии мы проведем вас из точки "А" где вы хотите делать бизнес/ или вы делаете уже вместе бизнес до точки "Б", где партнеры имеют ясные и четкие договоренности, которые зафиксированы.
Если вас есть конфликт, то вам нужно провести сначала медиацию, а потом уже переходить в партнерскую сессию.
В нашу обязанность входит:
Обсуждение происходит по специальной технологии. Мы помогаем подбирать правильные формулировки, исключающие возможность множественного толкования.
В ходе сессии мы проведем вас из точки "А" где вы хотите делать бизнес/ или вы делаете уже вместе бизнес до точки "Б", где партнеры имеют ясные и четкие договоренности, которые зафиксированы.
Если вас есть конфликт, то вам нужно провести сначала медиацию, а потом уже переходить в партнерскую сессию.
В нашу обязанность входит:
- организация места проведения партнерской сессии
- индивидуальная работа с каждым партнером
- модерация партнерских переговоров
- составление промежуточных документов ( по итогам встречи мы составляем протоколы)
- разработка партнерского соглашения
- Видение и ценности компании/бизнеса
- Принципы ведения бизнеса
- Роли партнеров и ожидания друг от друга
- Зоны ответственности партнеров
- Вклад ресурсов каждого партнера в проект
- Порядок распределения прибыли
- Трудовая функция партнеров (рабочее время, отпуск, з/п и др.)
- Порядок принятия решений
- Порядок разрешения конфликтов и выхода из deadlock
- Раздел при расставании: клиенты, бренд, команда, активы
- Продажа доли/выход
Если есть одна из указанных ниже причин, то участие посредника актуально для вас.
Причина №1: Некогда
Нужно развивать бизнес, решать операционные задачи.
Профессиональный модератор организует процесс и помогает провести переговоры в минимальное время и максимально эффективно.
Причина №2: Неудобно как-то
Есть деликатные вопросы, которые неудобно напрямую задать своему партнеру.
Эти вопросы неудобны. «Что будет если кто-то разведется/умрет/станет нетрудоспособен? Будем ли мы нанимать родственников и друзей?
Если вопросы задает модератор, то они нейтральны.
Причина №3: А какие вопросы стоит обсудить?
Не все партнеры знают вопросы, которые нужно задать. Не у всех есть опыт предпринимательства. А даже если вопросы известны, то, где уверенность, что это все вопросы, и все нюансы учтены?
Профессиональный модератор понимает, как строится и функционирует бизнес, оперирует 100+ вопросами из опыта и задает те, что актуальны именно этому партнерству.
Причина №4: Сложные вопросы
Не все вопросы легкие. И одних вопросов недостаточно. Очень часто во время партнерской сессии партнеры спрашивают у модератора а как другие решают этот вопрос? Посредник может поделиться своим опытом.
Причина №1: Некогда
Нужно развивать бизнес, решать операционные задачи.
Профессиональный модератор организует процесс и помогает провести переговоры в минимальное время и максимально эффективно.
Причина №2: Неудобно как-то
Есть деликатные вопросы, которые неудобно напрямую задать своему партнеру.
Эти вопросы неудобны. «Что будет если кто-то разведется/умрет/станет нетрудоспособен? Будем ли мы нанимать родственников и друзей?
Если вопросы задает модератор, то они нейтральны.
Причина №3: А какие вопросы стоит обсудить?
Не все партнеры знают вопросы, которые нужно задать. Не у всех есть опыт предпринимательства. А даже если вопросы известны, то, где уверенность, что это все вопросы, и все нюансы учтены?
Профессиональный модератор понимает, как строится и функционирует бизнес, оперирует 100+ вопросами из опыта и задает те, что актуальны именно этому партнерству.
Причина №4: Сложные вопросы
Не все вопросы легкие. И одних вопросов недостаточно. Очень часто во время партнерской сессии партнеры спрашивают у модератора а как другие решают этот вопрос? Посредник может поделиться своим опытом.
Продолжительность сессии зависит от количества партнеров.
Примерная продолжительность сессии:
Примерная продолжительность сессии:
- для 2-х партнеров: ~ 6-8 часов
- для 3-х партнеров: ~ 8-10 часов
- для 4-х партнеров: ~ 10-12 часов
В результате у партнеров есть соглашение, в котором зафиксированы конкретные измеримые договоренности.
Документ является основной для корпоративного договора или устава компании, но при этом не дублирует их. В соглашении могут быть зафиксированы такие деликатные моменты, которые по тем или иным причинам нельзя прописать в официальных документах.
Например, личная вовлечённость каждого партнёра, представления о приемлемом поведении, обязательства заключить брачный договор с супругом/супругой, чтобы обезопасить бизнес от возможных рисков в случае раздела имущества при разводе и др.
Документ является основной для корпоративного договора или устава компании, но при этом не дублирует их. В соглашении могут быть зафиксированы такие деликатные моменты, которые по тем или иным причинам нельзя прописать в официальных документах.
Например, личная вовлечённость каждого партнёра, представления о приемлемом поведении, обязательства заключить брачный договор с супругом/супругой, чтобы обезопасить бизнес от возможных рисков в случае раздела имущества при разводе и др.
Партнерство эволюционирует, должно эволюционировать и соглашение и договоренности между партнерами. Меняются личные обстоятельства, рыночные обстоятельства. Или, например, когда есть неудовлетворенность текущим положением в партнерстве и нет четкого понимания, что необходимо сделать, чтобы его изменить,
Бывает, что в действующем бизнесе что-то меняется — новый партнер, инвестор, релокация, есть накопившиеся вопросы, есть вопросы, проработать, но вы боитесь задать их лично, назревает конфликт.
Партнерская сессия нужна, чтобы актуализировать ваши договоренности с партнером и синхронизироваться с учетом новых обстоятельств.
Нашим клиентам мы рекомендуем профилактически раз в год, в зависимости от стадии развития компании, пересматривать соглашение, проводить стратегические сессии, чек-апы партнерства (по согласованию).
Бывает, что в действующем бизнесе что-то меняется — новый партнер, инвестор, релокация, есть накопившиеся вопросы, есть вопросы, проработать, но вы боитесь задать их лично, назревает конфликт.
Партнерская сессия нужна, чтобы актуализировать ваши договоренности с партнером и синхронизироваться с учетом новых обстоятельств.
Нашим клиентам мы рекомендуем профилактически раз в год, в зависимости от стадии развития компании, пересматривать соглашение, проводить стратегические сессии, чек-апы партнерства (по согласованию).
Прежде чем идти к юристу и просить составить устав и корпоративный договор, необходимо создать договоренности между партнерами.Для этого существует партнерское соглашение.
Юридическая консультация — про рекомендации с точки зрения права, что можно/ что нельзя. Или, в случае конфликта, юрист будет защищать права одного из партнеров, кто обратился. Задача юриста - правоотношения.
Партнерская сессия — про создание честных договоренностей, про взаимодействие и отношения между партнерами.
Дальше, если вы хотите юридически все оформить, например, в ООО, вы приносите юристу ваше партнерское соглашение. Все пункты, которые можно перенести в юридическую форму, юрист переносит. Партнерское соглашение – ТЗ для юриста.
Юридическая консультация — про рекомендации с точки зрения права, что можно/ что нельзя. Или, в случае конфликта, юрист будет защищать права одного из партнеров, кто обратился. Задача юриста - правоотношения.
Партнерская сессия — про создание честных договоренностей, про взаимодействие и отношения между партнерами.
Дальше, если вы хотите юридически все оформить, например, в ООО, вы приносите юристу ваше партнерское соглашение. Все пункты, которые можно перенести в юридическую форму, юрист переносит. Партнерское соглашение – ТЗ для юриста.
